De startup a líder no ensino EAD no Brasil

O desafio

Crescer rápido num mercado disputado, sem perder o controle do custo por aluno

O Estratégia Concursos surgiu como alternativa aos cursos presenciais e às apostilas de banca. No começo, o objetivo era mostrar que o estudo a distância era a melhor opção para quem se prepara para um concurso. Nos anos seguintes, com o EAD já estabelecido, o maior desafio passou a ser escalar a conta sem perder eficiência.

A estratégia

Mídia paga, SEO e lançamentos como motor de vendas

A Jukti elaborou uma estratégia de pesquisa que cobria todas as etapas do funil, tanto na pesquisa paga quanto na orgânica. Essa estratégia foi complementada com lançamentos ao vivo no YouTube: a mídia paga capta leads para um evento gratuito, o evento educa o aluno e termina com o pitch de vendas. A oferta é reforçada com remarketing e uma sequência de e-mails. A Jukti também cuidou do programa de afiliados, um canal de vendas complementar.

O time de jornalistas foi treinado para produzir conteúdo otimizado para SEO e, com o crescimento da equipe, a Jukti treinou os analistas júnior de mídia paga.

• Pesquisa paga e orgânica cobrindo todas as etapas do funil
• Lançamentos ao vivo no YouTube: captação de leads, evento gratuito e pitch de vendas
• Remarketing e sequência de e-mails para reforçar a oferta
• Programa de afiliados como canal de vendas complementar
• Jornalistas treinados em conteúdo otimizado e analistas júnior em mídia paga

O resultado

Ao longo de 10 anos, o Estratégia se tornou líder do mercado. A Jukti escalou a conta de Google Ads em 6.000%, o site passou de 1 milhão de visitas orgânicas por mês e o canal do YouTube se tornou o maior do nicho, com 3,3 milhões de inscritos.